天丽门业
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实木烤漆门/实木整装/生态免漆门
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    发布日期:2019-09-28
    企业与代理商之间的利益产生矛盾 
      
    就目前而言,代理商与木门企业之间最大的矛盾无疑就是在监管这方面。从木门企业的角度出发,自然是希望能全方位把控每一位地区代理商,将品牌的理念和发展策略自上而下的贯彻下去,而对经销商来说,更希望的自然是在销售过程中获得更多的“活动空间”。在市场一片大好的时候,这种管理理念上的分歧也许不会显现出来,但是在经历了木门行业的持续低迷之后,企业和代理商的矛盾也开始集中体现出来。 
      
    在销量不佳的时候,经销商最先考虑的必然是要保障自身利益,当自身利益与企业利益无法保持一致的时候,两者的前行方向或许也就很难再那么地一致了。一旦出现这样的情况,木门企业对于当地市场的监控自然也就无从说起了,而脱离了市场的实际情况之后,企业的发展前景也会变得不明朗。 
      
    代理商对品牌的忠诚建立于双方的共同利益 
      
    其次,代理商忠诚度不高也是企业颇为头疼的事。如上所述,代理商和企业在大多数时候是两个单独的利益个体,代理商对品牌的忠诚首先也是要建立在双方的共同利益之上,一旦共同利益缩水,代理商的忠诚度也就无从谈起了。从当前的实际情况来看,这类的问题在中小木门品牌中出现的更为频繁,然而随着市场竞争的加剧,这种情况正有不断增加的趋势。无论对于木门企业还是对于消费者,频繁跟换经销商无疑是有百害而无一利的。 
      
    对于以上所说的这些问题,木门企业自然也都意识到了,并且一直都在积极地寻求解决方案。从目前一些大品牌的动作来看,直营店模式已经作为解决这类冲突的一种有效手段出现在广大消费者的视野中,相比传统的代理商模式,直营店在管理、品牌理念推行和忠诚度方面的问题自然而然就不复存在了。 
      
    近几年来,有许多木门企业已经开始了对直营模式的探讨,并且有的相当不错的效果,而在处理与代理商之间的利益冲突方面,也会少了许多的矛盾点,相信在木门行业未来的发展中,直营模式将会被越来越多的木门品牌相中。 
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