天丽门业
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  • 2019-10-13 | 查看全文
    甲醛为木门带来“一线生机”? 
      
    多年以来,木门行业的营销模式始终被限定在价格促销、品牌宣传上面,难有创新。当然,我们不能说木门行业没有对营销创新展开尝试,但众多新招术却没有起到预期的效果,而最令木门企业担心的甲醛问题却给木门企业带来了“一线生机”。 
      
    近年来,随着消费者对环保的认识与重视,“甲醛问题”给木门企业带来了机遇,此话一点也不假,如果不是甲醛带来的危害,又怎么会有环保木门的机遇呢。 
      
    以环保炒作成创意营销? 
      
    很多木门品牌抓住甲醛这一点大做文章,并且把甲醛的危害因素细细阐述出来,让消费者人心惶惶。于是,专门针对儿童、新婚夫妻还有孕妇等特殊人群专用产品趁势而出,解了消费者的燃眉之急。我们不能说这种借健康环保来炒作的产品有何不对,甚至还应该赞叹品牌的创意营销?这种新兴的产品迎合了消费者的需求,同时也给木门业带来了新鲜的气息? 
      
    但企业是否真正把环保当成一回事情,而非他人的责任,需企业意识到环保的重要性,以环保为噱头的营销方式肯定让许多消费者感到身边有了保障,但这种明里说好话暗里“放毒”的营销手段还需从此摒弃,消费者不仅只是买了一款木门,而是对健康的期望,对生活态度的选择,许多木门企业的做法岂不是让消费者蒙在鼓里?然而一旦醒悟过来,哪些曾经打着环保口号的企业是否还有机会重新再来? 
      
    对于木门企业的中小型企业来说,可能以环保为营销突破口的不在少数,中小企业品牌未树稳,采取这种方式来扩大市场不可否认是能够为企业短暂获利的,但毕竟难能成长,而且一旦被曝光就将成众口所弃的对象。 
  • 2019-10-08 | 查看全文
    2014,一个激荡着变化与进取的年份,中国木门行业继续迎接行业高速发展所带来的惊喜;2014,一个高奏着整合与共荣主旋律的年份,中国木门行业走到从无到有的发展时间节点。2014年过半,上半年木门市场风生水起,企业大展拳脚。下面小编与大家共同回望这段艰辛而又美好的发展历程。 
      
    一月:立足1月 展望全年 
      
    随着新一年的到来,木门行业也迈入了新的征程。回顾2013,在以天猫为首的电商平台“双十一”网购狂欢中,中国木门行业虽然称不上硕果丰收,但也积累了不少的经验;而随着建大家居概念的普及和木门行业品牌建设的凸显,品牌联盟在2013年开始蔚然成风,并逐渐形成一种趋势;同时,经过长达六年时间制定的木门国家标准出台,也让木门市场在悄然之间发生变革。据此,有行业人士推测,2014,或将是木门行业迎来飞跃,变化革新的关键一年。 
      
    2013国内木门行业年终大盘点 
      
    二月:互联网平台为品牌招商更佳渠道 
      
    近几年来,木门行业的展会越来越多,眨眼中,中国国际门业展览会即将举办第13届。据统计,2014全年有关木门行业的展会就有8场。在竞争激励的木门市场,为了迅速构建销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,木门企业纷纷八仙过海,各显神通,一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络,力争实现市场的快速扩张。然而,一直以来,木门行业因为缺乏统一标准,导致企业、厂家生产制作木门产品的周期较长。相比于以销定产的地板行业,木门行业恰恰相反,是以产定销。即使国家已在去年颁布了中国木门行业第一部标准《木门窗》,但其非强制性的性质并没有短时间内在市场上起到明显的“疗效”。有业内人士发出疑问,展会招商固然好,但是究竟还有没有适合木门行业更好的招商渠道呢? 
      
    在这个互联网时代,木门企业要顺应潮流,突破传统渠道,利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网,尝试互联网招商和招商外包服务,通过更新、更成熟的方式,吸引更多的志同道合之士来做好高品味生意。诚然,在这个互联网招商的过程中,不仅厂家“坐享其成”,经销商也是毫不费力地找到了心仪的木门品牌,开创了自己的财富人生。在木门企业发展的过程中,或多或少都会面临渠道招商和市场推广的难题,按照传统的招商模式,要想建立覆盖全国市场的销售网络也是有些难度,如果木门企业能够合理地结合展会招商和互联网招商,品牌招商效果势必会更加喜人。 
  • 2019-10-08 | 查看全文
    科技创新 
      
    十八届三中全会讲企业是科技创新的主体,过去计划经济年代把创新主体当做政府,当做科研单位,现在看社会上所有接纳转化成果的最终的载体是企业,转化成功变成核心竞争力的载体也是企业。 
      
    三中全会的进步是企业成为科技创新的主体,主体要实现两个创新,一个是自我创新,自己研发专利形成品牌。二个是协同创新,产学研相结合搞协同创新,善于借助与科研的外力拉动企业实现科技创新,产学研合作一体化共赢发展。就木门企业而言,亦需拉动产品的核心研发。 
      
    体制创新 
      
    改革是所有问题的突破点,用改革营造制度新红利,激活企业主体,经济才会充满活力和动力。中小木门企业本身也有一个体制改革的创新问题,中小木门企业发展到今天一部分是家族企业,靠亲戚朋友的亲情,降低企业起步的成本,现在遇到天花板效应,需要进入一个转型发展的新阶段,在自我体制创新上要实现新突破,大胆引进战略投资者,搞广泛的战略合作,然后实行股份制,股份制是产权多元化的一个创新,是激活中小木门企业发展的一个新平台、新路径,资产不求所有但求所用。 
      
    品牌创新 
      
    打造品牌效应,随着经济的发展,中产阶级的增多,品牌消费已经成为一个主导消费,引导企业注重产品研发、品牌打造、市场的开发,最终获得品牌效应。打造木门品牌是一个漫长历史过程,需要凝聚和等待,舍得投入包装企业、加大宣传占领市场,企业需要实现六个高端,打造高端品牌,从事高端竞争。1、高端研发技术;2、生产高端产品;3、打造高端品牌;4、占领高端市场;5、瞄准高端人群;6、获得高端效益。 
      
    战略创新 
      
    木门企业50%的精力搞生产,50%的精力搞营销,用市场开发带动产品开放,两个开发一起抓,两手都要硬企业才能真正发展起来。以前,政府搞企业注重资源开放忽略了市场开发,好产品没能买上好价格,企业今后要增强市场意识,创新自己的营销战略。 
      
    管理创新 
      
    靠管理创新企业才能实现飞跃和跨越,管理的创新要把握形势占领前沿,要打造三种管理新模式,实现管理体制创新,从根本上打造企业的核心竞争力。第一是信息化的智能管理,木门企业借助互联网的力量搞信息化的智能管理,21世纪是互联网世纪,新时代是大数据时代,中国是宽带中国,经济是智能经济,企业应抓住这个脉搏,在信息化网络化管理上强化智能管理的水平。 
      
    生命在于运动,企业也是一样,要不停的研发新的产品,增加产品的附加值才能迎合一代又一代消费者的消费理念,才能不被淘汰,才能在木门行业占据一席之地。 
  • 2019-10-03 | 查看全文
    家居安全是木门企业智能化发展的前提 
      
    智能化意味着所有的家居产品都要通过电器与计算机端连接,这就要求木门企业在引进智能操作系统过程中,一定要充分考虑到整个操作流程的安全性,不能因小失大。生活质量需要提高,安全问题也是消费者们紧绷的神经,所以,木门企业要能够想消费者之所想,急消费者之所急,及时将可能发生的安全事故或者潜在的安全隐患进行一一测试和排除。智能木门产品一旦投放到消费市场就要承担起消费使用安全的责任。消费者对于企业的认可和信任就是积累于细节问题的处理,尤其是对于安全设计这样的问题,木门企业们更是不可懈怠。 
      
    便民服务需更多考虑个性化设计和可操作性 
      
    未来的消费市场更多的是80、90后的天下,他们的家居生活更多追求简约风和个性化,木门企业在走向智能化的过程中应时刻关注他们这一消费群体的需求变化。智能化的生活是现在年轻一代的新追求,所以才有智能家居的蓬勃发展,在这个方向的指引下,木门智能化设计不仅需要让操作简单、方便化,还应更多地融入个性化理念,可根据不同消费者的个人生活习惯做相应的设计,还可以针对消费者家居空间的设计做相应调整,最大限度地保障操作的便捷度。此外,企业可增加智能木门用户的门店体验功能,让消费者在感受过程中强化自我个性化需求,这样也能更多地把握这一消费主力的心理动向。 
      
    挖掘高端定制木门市场可提升发展空间 
      
    纵观木门市场的发展,科技因素不断加注,指纹锁、报警监控、感应防盗等功能都因科技的融入才得以实现,而智能家居的概念也是越来越深入人心,木门智能化如果能将高端技术和时代流行充分融合可将其整体价值获得巨大的提升,而定制化则是实现这一终极目标的不二之选。消费需求的多样性、差异化催生了木门定制,而当云计算平台的应用成为流行后,木门厂商、系统集成商将有更多机遇实现高端定制服务,也在一定程度上帮助木门行业融入整体家居的发展。 
      
    木门同质化严重的今天,智能化趋势愈加明显,跟紧时代发展潮流是任何行业发展的基本要求,对于木门企业来说更是如此。消费者追求的是安全舒适、个性时尚的家居生活,所以在未来的发展中要将科技智能的概念完美运用到自己的产品设计中,开启真正的木门智能时代,让自己具备入驻整体家居的强大能量从而产生质的飞跃。 
  • 2019-10-03 | 查看全文
    中式风格木门现状 
      
    近几年,现代中式装饰风格木门大有星星之火可以燎原之势,且不止一星半火。据某卖场负责人表示:“我们家居卖场其中就有30%的具有中式风格的木门,在这些古色古香的木门中,尤以简约明快的、典雅稳重的木门,榉木、榆木材质的中式木门为主,平均价位在4位数以上,相比其他风格材质的木门,中式木门更有质感,当然价格也较高。 
      
    体现了中国传统文化古典风韵 
      
    现代中式木门,在现代风格的基础上,巧妙地增添了中式古典元素,现代需求与中式人文气韵相结合,兼具功能和欣赏为一体。现代中式风格既满足了现代生活的需求,又能充分体现中国传统文化古典风韵。从身边的事例中也可看出,现代中式比传统的纯中式风格应用更广泛。现代中式装饰以中国传统古典文化为背景,营造出的是古朴文章、典雅风趣的生活空间,能欣赏如此大雅的生活,必定拥有丰富的生活阅历,且具备一定的经济能力,也只有不惑之年的人具备这个条件。现代中式风格装饰往往运用一些特殊的造型和元素把低调的奢华发挥到极致,稳重而大气,与必威手机官网风格一样是身份地位的象征。 
      
    中式木门发展趋势 
      
    空间布局与功能发展趋势:在中国传统文化中,空间的层次感和通透性非常重要。借景的手法运用起来独有韵味。 
      
    产品造型与功能发展趋势:新中式木门设计风格在造型方面,以简洁硬朗的直线条为主。直线条的中国传统的装饰元素和产品造型更符合现代快捷舒适的生活要求,也有利于产业化的发展。 功能上,传统木门因为功能的改变而具有新的生命力,并且也提高了木门的使用率,符合环保节约的要求。 
      
    在文化软实力冲击的中国,许多人已经失去了文化传承的信仰,而作为木门行业风格中的一种,中式风格能够受到大家的重新热爱也体现出了中国文化的持久魅力及中国消费者的文化修养。 
  • 2019-09-28 | 查看全文
    企业与代理商之间的利益产生矛盾 
      
    就目前而言,代理商与木门企业之间最大的矛盾无疑就是在监管这方面。从木门企业的角度出发,自然是希望能全方位把控每一位地区代理商,将品牌的理念和发展策略自上而下的贯彻下去,而对经销商来说,更希望的自然是在销售过程中获得更多的“活动空间”。在市场一片大好的时候,这种管理理念上的分歧也许不会显现出来,但是在经历了木门行业的持续低迷之后,企业和代理商的矛盾也开始集中体现出来。 
      
    在销量不佳的时候,经销商最先考虑的必然是要保障自身利益,当自身利益与企业利益无法保持一致的时候,两者的前行方向或许也就很难再那么地一致了。一旦出现这样的情况,木门企业对于当地市场的监控自然也就无从说起了,而脱离了市场的实际情况之后,企业的发展前景也会变得不明朗。 
      
    代理商对品牌的忠诚建立于双方的共同利益 
      
    其次,代理商忠诚度不高也是企业颇为头疼的事。如上所述,代理商和企业在大多数时候是两个单独的利益个体,代理商对品牌的忠诚首先也是要建立在双方的共同利益之上,一旦共同利益缩水,代理商的忠诚度也就无从谈起了。从当前的实际情况来看,这类的问题在中小木门品牌中出现的更为频繁,然而随着市场竞争的加剧,这种情况正有不断增加的趋势。无论对于木门企业还是对于消费者,频繁跟换经销商无疑是有百害而无一利的。 
      
    对于以上所说的这些问题,木门企业自然也都意识到了,并且一直都在积极地寻求解决方案。从目前一些大品牌的动作来看,直营店模式已经作为解决这类冲突的一种有效手段出现在广大消费者的视野中,相比传统的代理商模式,直营店在管理、品牌理念推行和忠诚度方面的问题自然而然就不复存在了。 
      
    近几年来,有许多木门企业已经开始了对直营模式的探讨,并且有的相当不错的效果,而在处理与代理商之间的利益冲突方面,也会少了许多的矛盾点,相信在木门行业未来的发展中,直营模式将会被越来越多的木门品牌相中。 
  • 2019-09-23 | 查看全文
    木门企业面临转型升级 
      
    就在前不久,一家电巨头自曝:“继去年裁员后,今年将再裁员1万人”。这是企业走向自动化、智能化的变革之举,但也不排除,局势不利正在倒逼众多的家电企业进行以瘦身为主旋律的“转型升级”。 
      
    “2014年,经济形势不容乐观,木门企业的要图谋发展,可以说是千军万马过独木桥。”一位木门企业负责人的发言,可以说代表了当下大多数木门业内人士的心声。 
      
    当下的木门市场,正面临着大供应与低需求的发展矛盾。高库存引起的资金链断裂已经迫使不少木门企业倒下。但这并不意味着,木门市场已经无利可图。 
      
    三四级市场仍具增长空间 
      
    有机构预测,未来三年,木门市场仍将保持10%以上的年均复合增长率,其中2014年的增长率将超过12%。在众多行业内人士看来,木门的增长空间将落在三四级市场。 
      
    业内人士认为:“木门是房子装修必备的刚需品,而且是一个有着持续性需求的产品。随着城镇化的加速,内需市场将会进一步释放,二三级市场将呈现高速增长。”木门企业应从原来的市级代理再次下沉,不断开拓县域级市场。虽然这一变革需要投入更多的人力、物力、财力,但好处也是显而易见的。 
      
    企业是进行转型还是升级 
      
    面对整体家居热潮。一定要找准产品定位,企业是进行转型整体家居还是专注木门产品的升级研发。明确方向才能更好地发力。不能为现在整体家居很火就赶紧拓展产品线,而是要结合实际情况和企业自身条件来决定产品线的拓展、产品的研发方向等,不影响现有品牌的基础上,企业能驾驭的范围内去做。如盲目进军整体家居,很可能就会把原有品牌拖下水。同时,一个企业的长久发展离不开产品量的保障。质量是企业的生存根本,也是发展的基础,每个企业都必须在质量环节上严格把关将合格的产品输送到市场上。这是一种对消费者负责、遵守市场规则的表现,也是一家公司能力、市场道德的体现。企业的发展,靠的实力。如果在没有达到多元发展条件的情况下而盲目进入一个新领域,一种不明智的选择,也是对消费者不负责任的表现。 
      
    木门行业的发展趋势面临许多的挑战。就必须要付出长期的努力,木门企业要想得到终端消费者的认可。不仅要在产品、售后、服务等各方面加强,也同时要在取材、生产、销售等渠道上保证产品的质量过硬。品牌的打造及宣传也不是能马上成功的,品牌形象在消费者中间仍需要大程度的提升。 
  • 2019-09-23 | 查看全文
    打造适应消费者需求的产品 
      
    近年来,随着人们物质文化生活水平的提高,消费者对木门产品的需求也随之发生变化。从之前对木门产品性能上的关注到现在对产品的美观和性能等多方面的要求,使得很多传统木门产品在一定程度上销售量出现下滑现象。受时代发展的影响,传统木门产品已经很难满足消费者不断提升的需求了,所以加强产品外观设计和性能创新以满足消费者的实际需求是企业必须重视的问题。 
      
    没有一个社会的消费不带有时代的印记,人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征。在木门市场上,消费者同样希望木门产品带有时代特征。如今,在互联网时代,木门市场上的主要消费人群都是80后、90后,这部分消费人群更偏向于产品的时尚、简约、便捷和个性化,因此木门企业在进行产品研发时,就必须要从这些方面入手,打造出适应消费者需求的木门产品。 
      
    价格合理化才受消费者青睐 
      
    城镇化脚步的加快使得三四线城市这一市场得到开发,很多木门企业在发展之际都将目标放在了这一新兴市场上,渠道下沉似乎已经成为了木门企业发展的必然趋势。然而,受地域差异和经济发展不平衡等因素的影响,不同地区的消费者购买能力也有很大差异。企业想要在开辟新市场时达到理想效果就需注重当地消费者的购买能力。 
      
    对当地消费者购买能力的了解程度在一定程度上决定了企业的销售额。消费者的购买能力并不是固定的,它是随着当地经济的发展水平决定的,面对变化着的消费者购买能力,企业在产品的投入成本和价格的制定上,就需要从消费者购买能力的日常数据调查来变化,只有适应消费者购买需求,价格合理化的木门产品才能受到消费者的青睐。 
      
    顺应时代发展趋势成新方向 
      
    当下,整个木门行业都在以“节能环保”作为发展方向,很多木门企业在做品牌宣传时也表示自己的产品是符合这一发展方向。木门行业虽然在我国的发展时间并不长久,但随着近年来我国社会经济的飞速发展,很多木门品牌纷纷崛起。传统的木门品牌形象已经不能满足人们现在的需求,实用性的木门产品虽然一直是人们追求的目标,但是却不能满足人们当下的购买心理。所以,顺应时代发展趋势,节能型、环保型的木门产品才能从同质化的竞争格局中脱颖而出,成为新时代木门企业品牌定位的新方向。 
      
    一个企业的品牌定位决定着这个企业的产品类型和消费者市场。近年来,节能环保标准的制定和出台,使得这一浩大的“节能环保”工程也在社会上如火如荼的进行着,“节能环保”的理念也逐渐渗透到各行各业的产品中,在这一大形势下,木门产品同样不能落后于时代步伐。企业在发展时,一定要使产品的品牌定位与行业发展的趋势接轨,这样在顺势中发展才不会遭到淘汰。 
      
    不管未来市场如何变幻,木门企业都要学会在变中生存。因此,木门企业就必须时刻了解社会动向,以犀利的眼光找到企业需要改革的方向。 
  • 2019-09-18 | 查看全文
    一个好的品牌木门企业想要在家居市场混出天地,如果仅仅只是靠分销商和一些分店进行销售,这种单纯靠终端的销售方式很难在家居市场出人头地。如果一种新渠道模式在家居市场兴起,木门企业马上效应的话就会出现一家做,家家做居民,在这中情况的发生下,这个家居市场的销售模式一定要新的格局出现。 
      
    渠道创新及案例 
      
    木门渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道,如原来在小店卖,现在卖到超市;原来传统渠道卖,现在在网上卖,只能说是找到了一个新的渠道进行销售。这种模式的出现更多的时候是基于木门销售或者业务模式的革新。 
      
    渠道发展需创新 
      
    打造直营店为主的木门商业平台,整合资源。如果只是单纯开一家卖木门的直营店,很难吸引和聚集高端消费者,难以支撑运营。而有理想和报复的运营商,应该整合资源,将直营店打造成当地有影响力的旗舰店,一个资源整合的平台。不但有销售的功能,更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、木门知识普及、团队培养输出、团购网络组。 
      
    公关先行辅助销售 
      
    现有的资源一定要利用好,这是最省力的方式,也是效果最直接的方式,可以提升平台影响力,支撑公司盈利和平台建设。结合辅助推广,最终建立木门的销售主渠道,如果成功的建立起高端木门的社会化销售渠道,并成功的将模式复制到各大城市,不但“功德无量”,也将造就一个伟大的商业模式。 
      
    【总结】:每一个木门企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样,也就决定了渠道模式会存在很大的差别。 
  • 2019-09-18 | 查看全文
    以标准化为核心是必然步骤 
      
    对木门企业而言,客户的需求是有标准的需求,而质量的依据首先是标准。要以标准化为核心才能真正做到以客户、以质量为中心,标准化也需要一个过程。制定执行和不断完善标准的过程,就是不断提高质量、提高管理水平和经济效益的过程;也是塑造企业灵魂标准化的过程;是一个不断优化、不断完善对象和自身的过程;更是一个可以使企业持续发展、社会协调发展的过程。因此,企业管理以标准化为核心是社会经济发展的必然步骤。 
      
    中小型企业积极改善管理 
      
    正在崛起的中小木门厂家想要在市场上占有一席之地,必须改变固有的管理方法,采取新的发展战略,以适应不断加剧的市场竞争,积极应对一线城市大品牌逐渐沉重的渠道下沉压力。 
      
    中小木门企业可以改善的主要包括以下几方面:一是提高生产技术,保证木门产品的质量,为塑造品牌打好基础。二是完善售后服务体系,提高服务质量,良好的售后服务是影响消费者选择的重要因素。三是注重宣传的力量,这是一个广告的时代,不能忽视传媒对木门企业的推动作用。四是要做出自己的特色,根据本地文化特征,生产出符合消费者需要的木门产品,把握消费者的需求认知。 
      
    低碳环保产品是大势所趋 
      
    所谓低碳环保木门,就是指在木门设计方面比以往更多的强调木门的绿色环保性能,即木门产品要有利于使用者的健康,对人体没有伤害的隐患,满足使用者的多种需求,在生产过程和回收再利用方面符合环境保护要求的木门。事实上,随着木门消费者的环保意识不断提高,市场对绿色产品的需求与日俱增,具备环保概念、创意设计的木门产品将是市场的主流趋势。中国木门市场挖掘空间很大,越来越多的迹象表明,家装消费者选择绿色建材是一种必然趋势,而业内人士也达成共识,绿色木门应该得到鼓励和推广。选择环保木门提升家居生活品质、确保人们身体健康,是木门界永远不变的潮流趋势。 
      
    木门企业绝对不能在任何细节问题上有所疏忽,只有加强企业管理,毫不松懈对品质的把控,对消费需求的切实把控,重视其中存在的任何瑕疵,才能抓住潮流趋势,稳定市场。 
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